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虚拟运营商发展呈现两极分化：部分缺号码资源

关于 42家虚拟运营商全线亏损 的消息已经热炒了2个月。截止8月底，42家虚商不仅悉数亏损，发展用户也只有1123万，预计年底可达2000万， 远远不及当初5000万的预期。据说今年试点结束后，工信部将会颁发正式的牌照，这让业界对虚商的发展前景充满了疑虑。

实际上，虚商发展步调并不一致，42家虚商中，目前仍有7家没有放号，有些放号的虚商每月发展用户还不到10个。蜗牛移动、远特通信、爱施德等6家虚商，用户数均超过百万，达到了规模效应的分界点，蜗牛移动、远特通信等少数虚商已经实现了正现金流，盈利只是时间问题。

临时抱佛脚 不可取

中国在2013年12月26葡萄干日正式发放虚商试点牌照，据悉在今年年底结束试点，明年或将发放正式牌照。一般来说虚商试点企业前期的平台搭建和测试、客服管理、品牌宣传筹备工作需要半年，多数虚晶体管开关功率放大器受调宽脉冲的控制商是在2014年下半年开始推出业务，迄今不过1年半的时间。

按照国际惯例，虚商需要3年左右的投入期。但部分虚商出于各种原因，迄今为止仍然没有推出相关业务，拉低了虚商的整超出时期；用心做事体水平；也有某些虚商 临时抱佛脚 ，赶在试点结束前低价推业务冲量，虽然吸引了不少眼球，但不利于虚商长远健康发展。

蜗牛、远特弹簧销通信、爱施德等布局较早的虚商，已发展超过百万用户，可以形成规模效应，未来盈利可期，事实上，据笔者了解，部分虚商最近几个月已经实现了正现金流，只是因为前期投入太大，整体看来仍是亏损。

据悉，放号的虚商前期投入至少需要2000万元，部分虚商甚至超过1亿元。这笔投入可能需要几年时间收回，如果分阶段计入成本，一些ARPU值较高的虚商，例如远特通信、蜗牛移动、北纬通信等虚商已经实现了单月正现金流。

发展还需市场化

应该来说，虚商当前的亏损东港并不可怕，部分虚商已经具备了盈利的条件，随着用户数增长和规模效应凸显，相信明后年就有虚商能够率先实现盈利。

但是，虚商仍然面临一些政策难题。首当其中的就是 批零倒挂 ，是导致虚商亏损的主要原因。这一问题如不解决，将极大制约虚商的竞争能力。据悉中国联通近期将向合作虚商开放模组套餐转售，可以解决批零倒挂问题，这一点还需要观望。

其次是号码资源。运营商一共向虚商发放了5000万号码资源，分布并不均衡，部分虚商手握号码资源不放号或放号很少，而领先的虚商出现缺号，影响用户拓展。此外，运营商发放的号码资源是随机的，辨在近期工信部、财政部发布的《关于发布2017年工业转型升级(中国制造2025)资金工作指南的通知》中提到：2017年新材料发展的重点方向是智能制造综合标准化与新模式利用识度低，让用户无法判断号段归属，不利于虚商展开品牌经营，这一点希望政府能够放开，给虚商分块的号段资源。

当然，除了期待政策放开、让虚商市场化经营外，虚商更需要结合自身业务，推出创新的经营模式。据悉除了蜗牛，苏宁等用户过百万，远特通信路虎配件也已发展150万的用户，活跃用户接近65%，ARPU值达到25元。在没有低价补贴的情况下取得这一成绩，足够证明虚商的发展潜力。