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圣得西男装奏响渠道三步曲

发布时间:2021-02-01 12:01:51 阅读: 来源:吊带厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 圣得西男装奏响渠道三步曲圣得西男装奏响渠道三步曲 日期:2011-04-26 潮流指数:566 编辑:品牌服饰3月28日,在CHIC2011展上,圣得西作为中国时尚商务男装业最新潮流的缩影,受到了业界、媒体以及观众的高度追捧。3月29日,圣得西在北京饭店举办了“中国时尚商务男装流行趋势发布会”,以及“圣得西杯·首届中国时尚商务男装设计大赛”决赛及颁奖典礼,中国商务男装正式进入时尚领地。 3月30日,北京天伦王朝大酒店,“冠军梦英雄心——2011圣得西品牌高端投资峰会”再一次加快了圣得西时尚版图的扩张步伐。 短短的几天时间里,圣得西完成了从CHIC展上的全国招商,到投资峰会的定向洽谈,再到全面进行渠道扩张。步步为赢的企业战略,让我们领略了圣得西的“大师”风范。 未来,圣得西将把渠道建设作为重中之重。 那么,圣得西的渠道建设将如何展开?每一步会有哪些亮点?圣得西的渠道建设是否会诞生新模式?本刊独家为你求索“圣得西奏响渠道三步曲”的秘密所在。第一步:吹响CHIC新号角 在CHIC上,全面展现“型格”之美3月28日,第十九届中国国际服装服饰博览会(CHIC2011)盛大开幕,圣得西新一季男装时尚风潮就此着陆。这一届的CHIC再一次印证了男装的黄金定律——休闲与商务的结合,是永不落伍的时尚。 在CHIC展400平方米的展位上,圣得西畅快淋漓地展示了男装的“型格”之美。在圣得西展馆入口处,白色的墙体和展台包围了整个圣得西展馆,黑色的中英文logo把圣得西展位点缀得恰如其分。 当笔者进入展馆内,展馆四周陈列了当季新品,黑色与灰色成为一个整体;而在展位中台也有圆形展台,同样陈列着圣得西经典款式。在圣得西最新一季的新品中,偏向手工工艺的精制休闲西装,以及略带野性的休闲长裤;整体凸显出了男士的优雅,以及刚毅性格的回归。 男装大师圣得西向公众传达了这样一个观念:休闲、商务、时尚三者的融合,是最简易最具普适性的男性美。 圣得西也让我们了解到:男性美,并不需要过多的堆砌与点缀,只需要坚毅与优雅兼备的“型格”。此次圣得西选择参加CHIC展,是向观众传达最新的时尚流行趋势和品牌产品的动态,进一步向消费者诠释圣得西品牌的文化内涵。 根据展会现场情况来看,圣得西新品在款式上,总体简洁并融有休闲、商务和时尚感的特质。设计中突出表现的商务时尚性,如领部的变化、腰身设计、修身效果以及时尚拉链的应用。一些精致的配饰产品也融入了时尚的设计元素,如时尚商务男士皮包、真皮腰带以及马丁靴等。 “对于我们圣得西来说,本次展会要比预想的效果好。”圣得西招商总负责人方沩湘兴奋地告诉本刊笔者:“圣得西在行业内率先打出了‘国际时尚商务’男装的品牌定位,为使品牌从区域强势品牌进化为引领时尚趋势领军品牌做好了准备。” 圣得西营销总经理助理周崇恩介绍说,在展会现场,有很多加盟商前来咨询,累计接待各类意向合作伙伴达800多家。其中,意向代理商600多家,以东北、华东、西南、华北等地为主;商场意向客户100多家,全国各大中型城市一二类商场均有较为深入的洽谈。 与这些有合作意向的伙伴了解当中得知,他们最想了解圣得西品牌的设计优势和生产实力,以及圣得西定位的“国际时尚商务男装”与传统商务休闲男装的区别。 通过这几天与不同地区的代理商交谈,周崇恩也有了不同的了解和感受。 像海南省总代理耿总,属于急性子,性格比较爽快的人。当他通过一段时间的了解,并与招商负责人的交谈后,在展会期间就要求打款订货。河南总代理王总则是一个认真细致的人。他与公司董事长、营销副总、产品副总、片区销售负责人、陈列师等,逐一进行了一番“面试”后,最终满意地与公司签定了合作合同。山西代理商刘先生喜欢热闹,他带了自己十多个朋友到北京展会现场,一起帮他看品牌、作比较、提建议,最终选择了与圣得西合作。他们都给周崇恩留下了非常深刻的印象。 展会期间,当笔者问一名参观圣得西展厅的经销商对圣得西的服饰有何看法时,他拿着圣得西的样衣对笔者说:“圣得西商务男装融入很多时尚元素,这本身就是一种时尚潮流。既可以平常上班穿着显得很正式,又可以下班后参加一些时尚Party。我个人认为,将来在我们那个城市销售的话,肯定会受到很多时尚上班族的喜爱。”随后,他表示将考虑与圣得西进一步洽谈,以便之后更好地合作。 除了被众多代理商和商场关注外,圣得西更得到了中国纺织工业协会会长杜钰洲的肯定与赞赏。在3月28日一早的首场参观中,杜钰洲首先来到了男装馆。在圣得西展位上,一款灰色西服外套引起了他的关注,仔细观看后,他详细询问了圣得西时尚商务男装的特点。相关人士介绍说圣得西在面料、设计、版型方面对男装进行时尚化设计,在细节中融入时尚,让时尚恰到好处,以便为更多商务男士所接受。当了解到这些时,杜钰洲对圣得西董事长罗文亮说,圣得西男装很有想法,今后要在行业里更活跃些。 对于圣得西在CHIC2011上的表现,同行企业家也毫不吝啬地给予了不俗的评价。波司登集团董事长高德康表示,圣得西的展位陈列有立体感,产品系列清晰。在圣得西展位上,两位服装行业的领军人士当即交流了从业心得,表示将在今后探讨合作。 其实,圣得西男装与CHIC有着一段不解之缘。“我们早在2002年就参加过CHIC,今年再次参加是多年积蓄的能量集中爆发,该发力了。”罗文亮在接受笔者采访时表示,“从如今的服装行业现状来看,产品同质化现象严重,而独特性和创新性是服装企业生存之本,是品牌经久不衰的关键所在。” 周崇恩认为,CHIC展上招商只是渠道拓展的第一步,接下来就是销售网点的扩张。如何加大CHIC参展的效果,周崇恩也有自己的心得,像展前的准备工作充分,品牌形象表现方式要清晰,参展的目的也要抓大放小,重点突破,以及展后积极跟进,持续扩大成果等等。 来源:纺织服装周刊作者:李英

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