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【新闻】拍拍密会淘系代运营服务商进退两难

发布时间:2021-01-08 09:14:17 阅读: 来源:吊带厂家

日前,一名业内人士向记者透露,早在今年6月份,新拍拍就私下约见了几十位主要的淘宝系代运营商,进行了短暂交流,并邀请这些服务商到拍拍网开设B店。但经过三个月的经营,有代运营商吐槽,指出京东集团对于自营和开放两种发展方向举棋不定的态度,让很多服务商陷入左右为难的境地。

上述人士称,有几十位淘系代运营商涉及大部分品类都参与了这次“秘密洽谈”。

据悉,新拍拍在和淘系代运营商的短暂交流中,主要提出了两个观点:实践小而美策略,以及一定要让商家赚钱。一位代运营商透露:“拍拍网之所以提出第二个观点,主要是由于很多商家表示,在天猫和淘宝平台开始不赚钱。拍拍网希望通过提供大量免费流量的方式,让商家获利,以此吸引大家入驻。”

该代运营商解释,京东把B店概念引入拍拍网后,作为新的开放平台,大量的品牌企业需要优质代运营商提供服务。“此次和代运营商沟通就是为了促使拍拍网的开放平台业务快速成型,并拥有强大的竞争力。同时,前期借助淘系代运营商快速丰富产品和品类,引入品牌商。”

拍拍网选择从代运营商和品牌商两个方向双管齐下,分别和双方进行前期沟通,以期顺利扩大规模,让品牌商和代运营商都认为新拍拍可成为有潜力的销售渠道,进而相互配合。但是部分代运营商在沟通会结束后,感觉新拍拍对自身资源并未完全梳理,难以合理利用、形成有效闭环。

譬如,这批入驻新拍拍的代运营商期待官方可以在7月份公布下一步的具体策略,但是截至目前,新拍拍没有再公布任何策略。“那次交流会之后,拍拍网基本处于偃旗息鼓的状态。现在看来,京东集团之前表现出的对拍拍网的重视态度,只是作秀给腾讯看。”有代运营商猜测,这可能和刘强东的集团战略部署有较强的关联,“之前,刘强东曝光的内部讲话中极度强调自营的重要性。”

这位代运营商指出,虽然新拍拍作为独立的电商平台进行经营,但是在整个集团的流量分配体系中还是会和京东自营产生冲突。

新七天CEO左英杰也表示,现在代运营商和品牌商都在测京东集团未来是以自营业务为主导,还是以开放平台业务为主。“很多代运营商由于京东自身发展方向的摇摆,已经出现望而却步、进退两难的情况。而刘强东一直关注自营,并且善于重资本运作。从现在的种种情况分析,腾讯提供的流量一定先注入京东,而不是新拍拍。”

这种说法得到了很多品牌商的认同:“新拍拍并未获得更好的流量资源,甚至在经营上比原来还差,之前拍拍网在腾讯旗下的时候还能够保证一定的销售,而现在销售和自然流量反而出现下降。”

上述商家还指出,几乎微信上所有入口全部对接京东自营,新拍拍则没有获得什么资源。“京东自营主要销售家电、3C产品,但是消费者很少会通过微信购买价格较高的家电3C产品,百货等品类在移动购物中的占比远高于3C数码。由此可见,主打开放平台模式的新拍拍也难免会有相同遭遇。”

“从此前刘强东的言论来看,京东POP和新拍拍相比于自营业务,似乎没有上市之前显得那么重要。”一位女装卖家向亿邦动力网表示,现在很多商家以及代运营商普遍感觉,无论是和拍拍网合作,还是和京东POP合作,都将成为前期的铺路石,最终为他人做嫁衣。该卖家直言,京东如果坚持自营的方向,很多品牌商都会弃他而去。

同时一位业内人士表示,并不看好京东希望凭借自营业务打造综合品类平台的模式。“在食品、美妆、图书、服饰、百货等重要领域,京东分别面对着1号店、聚美商城、当当网、天猫、唯品会等强大竞争对手。而且每个行业特性不同,玩转家电3C的京东未必能够在其他领域获得成功。此外,管理海量SKU、直接服务众多消费者必将耗费京东大量资源和人力。”

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