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【新闻】北京安贞国美将打响冠军店淘汰赛炒冰机

发布时间:2020-10-19 01:10:02 阅读: 来源:吊带厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp; 如何证明门店的业绩?国内</FONT><FONT size=2>家电</FONT><FONT size=2>连锁老大</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>的答案是:发动一场战争!昨天<FONT face=Courier>(06年7月5日),国美电器高层在京高调宣布,将把本周末国美亚洲第一店“安贞商城”一周年庆典,搞成一场家电连锁冠军店的淘汰赛。国美不仅备下10万台样机6折起销售,还首次将国际零售业盛行的“名牌折扣季”概念引进中国。在国美华北大区老总王辉文潜意识里,在北京一提“冠军店”就是指安贞国美,谁不服?放马过来!10万台惊喜 </FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  几大国产</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>巨头北京分公司的老总们本周很郁闷:一个难惹的“人物”从上周盯上了他们。&nbsp;&nbsp;</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;有时甚至半夜12点,这个“人物”还打来电话,要家电让利的倾斜政策、要特价机、要赠品,他甚至连门店陈列的样机也不放过,要报个最低折扣卖。 </FONT></FONT></P><FONT face=Courier>

<P><BR><FONT color=#000000 size=2>  实际上,心里发毛的不仅是彩电巨头,其他企业不少老总也遭遇了类似烦恼。这个难惹的人物是国美华北大区总经理王辉文。北京家电江湖有句话形容此人:“文哥半夜找,国美一仗小不了!”不少厂家老总当即断定,国美正在酝酿一场大火拼。</FONT></P>

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;<BR>  到昨日国美召开新闻发布会,这场大仗规模终于露出端倪:为庆祝国美亚洲第一店“安贞商城”一周年店庆,国美从7月8日到12日共5天时间里,将北京42家门店10万台家电样机,打6折起砸向市场。这招的杀伤力,各家企业“冷暖自知”。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  一般人总有误解,家电卖场陈列的样机就是残次机,外观总要有或大或小的损伤。但王辉文的算盘是,样机并不代</FONT><FONT size=2>表</FONT><FONT size=2>残次,相反,很多展示样机的质量、性能恰恰得到实践考证。而且,像数码类、</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>类商品都是放在专柜里展示,样机实际就是没有外</FONT><FONT size=2>包装</FONT><FONT size=2>的新机,少个</FONT><FONT size=2>包装盒</FONT><FONT size=2>却便宜1000-2000元,40英寸液晶能便宜5000-6000元,售后跟正常商品一样,为什么不买? </FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  据王辉文透露,国美此次在6家门店设立了“样机”的淘宝区。除主战场安贞商城外,还有北太平庄店、西坝河店、花园桥店、南三环店与西三环店。在淘宝区中,包括索尼、</FONT><FONT size=2>东芝</FONT><FONT size=2>、日立、</FONT><FONT size=2>三星</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>LG</FONT><FONT size=2>、创维、厦华、</FONT><FONT size=2>摩托罗拉</FONT><FONT size=2>等在内的彩电、数码、冰洗家电展示样机全部6折起销售。“我卖的不是10万台家电样机,我卖的是10万台惊喜机。”王辉文表示。折扣的狂欢 </FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  王辉文对安贞一战有恃无恐,固然有10万台样机强大后盾的因素,更重要的是,国美对引入国际零售业流行的“BAZZARSALE”销售概念的自信。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  所谓“BAZZARSALE”,即“名牌折扣季”,是目前盛行于欧美、日本等国家的销售模式之一。其核心内容简单解释,即“大批量知名品牌产品在短时间内的集中特价销售”。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  据了解,在“BAZZARSALE”较为流行的日本,商家发起“BAZ?鄄ZARSALE”的频率,最多也不过一年两次,每次也不过寥寥几天,有的甚至只有几小时。而国美将“BAZZARSALE”概念引进国内家电零售市场的意义,简单说,就是国美要在国内家电市场也打造出一个特价折扣的狂欢季节。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  “如果一定要加上一个期限,我希望是每年7月,每次最多一周。”王辉文表示。冠军的游戏 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  为了一个店的业绩不惜发动一场战争,国美的疯狂难免让人难以理解。但王辉文私下里感慨:“这场仗早晚要打,晚打不如早打!” </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  王辉文口中的“这场仗”是指安贞国美一战。但王辉文还有潜台词:北京家电连锁业如今“冠军店”、“第一店”雨后春笋般出现,但事实上的“冠军店”只有安贞国美一家,谁不服?放马过来! </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  在王辉文看来,目前北京家电连锁业厮杀最激烈的战场,莫过于北三环一带。在西起人民大学东到三元桥不足10公里的地带上,集中了15家以上家电连锁店,有的门店甚至仅一墙之隔。其中国美北太平庄店、安贞店、苏宁安贞店、联想桥店和大中马甸店,都曾一度为各自的销售冠军店。因此,北三环的厮杀实际已成为一场冠军店们的游戏。在北三环成为冠军店,就是北京的冠军店;在北三环战场胜出,就是在北京家电市场胜出。 </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#000000 size=2>  “北京家电连锁店一共150家,但年销售额超过15亿元的只有安贞国美一家。谁不服?报业绩来听听?”王辉文话语不重,但意味深长。&nbsp;</FONT></FONT><FONT color=#000000 size=2> </FONT></P>

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