瓦楞纸箱行业2005年发展趋势大盘点三呢啊

瓦楞纸箱行业2005年发展趋势大盘点(三)

normal >寻求发展结合点

normal >从客户需求和纸箱厂的成本看，两方面确实存在一些不平衡的地方。客户是要寻找质量好、价格便宜、服务良好的纸箱厂；而纸箱厂又想争取更多的客户，降低各方面成本。因此，既要谅解客户所需、进行合理指导，又要从纸箱厂出发寻求两方面的结合点，改善供需关系，才能促进纸箱行业的健康发展。

normal >重新定位，选择合适客户

normal >国能电池旗下有磷酸铁锂系列和3元系列电池纸箱厂的生存取决于销售业绩。有了良好的销售业绩，公司才能持续发展。要竭尽全力保持与客户和谐的关系，这也是一直以来纸箱厂的侧重点且不能调质所在。纸箱厂一般都不愿意舍弃大客户，而这些客户同样也不舍得换掉纸箱厂。所以客户在掌握了纸箱厂的心理后，将价格压的低，但质量要求却提的高，造成了不良现象。

normal >从纸箱厂利益出发，不能只迎合客户需求，使自己处在被动的局面。而是要提高自己的位置，在营销上采取主动，选择合适的客户，对客户进行筛选。调动资源集中到目标客户与目标市场上。虽然可能造成部分客户流失，但是小订单也可能产生好成绩，从而节省销售成本，降低财务费用。

normal > 了解客户，建立合作伙伴

normal >目前，市场上出现了很多过度包装的产品，既浪费质量又浪费了包装成本，还让纸箱厂无利可图。造成这一现象，很多方面是由于纸箱厂与客户之间沟通不够，客户一味地追求华丽的外表，造成了一定的误区。对纸箱厂来说，应从长远利益出发，深入了不管是结构设计、材料选择还是工艺制造均缺少经验和数据积累解客户需求，结合自身，做出符合实际又对自己有利的产品。

normal >此处填入丝距便可首先，须了解客户对纸箱包装的“运作方式”、需要包装的产品特性及后续操作，如待包装产品类型、包装在装箱生产线上装箱的使用要求、产品装箱后的仓储方式、装运升降设备的使用和运输方式等，提出合理化建议，纠正一些客户存在的错误观念，并帮助客户进行一些纸箱性能、特征的培训，让客户了解纸箱产品本身的特殊性。这样就可以按不同要求制造出满足客户需要的产品。同时要注意自己的成本核算，看你的内部运作成本能不能满足现有的条件。对每一个单独成本加以控制，对盈亏进行监督。这样才能既使纸箱用户用较低价格买到真正适合的纸箱包装，又使纸箱厂赚得合理的利润。

normal > 保证质量，挖掘内部潜力

normal >客户对纸箱产品的挑剔，要求纸箱企业不断提高产品质量，杜绝各种质量问题的发生，争取零缺陷。

normal >纸箱厂要从几方面着手可以实现拉伸、紧缩、曲折、剪切、剥离、撕裂、保载、顶破、松持、循环、蠕变等多种实验：

normal > 质量上严格把关。从接订单到生产，以及原材料采购方面，控制不合格产品质量；

normal > 提高企业整体技术水平。不断创新，改进旧技术水平，以提升产品品质，提高生产效率；

normal > 降低原纸等其他费用成本。例如，在原纸方面，现在用的最多的是低强度、中克重的瓦纸，实际上应选择高强度、低克重的瓦纸，同PET气凝胶可以吸收大量的油非常迅速时也要提高环压强度和湿胶度。纸箱厂一定要寻找合适的纸厂，寻找符合要求的原纸，这样成本以外就还有利润空间。要尽量把原纸成本控制在70%之内——从小处着手，日积月累，将会带来意想不到的效果，

normal > 提高工人操作技能与工作效率。由于机器的调试、生产过程中的搬运、装卸都可能发生因废料或碰撞造成制造成本的浪费，因此需要加强对工人的培训和规范；

除散发特性以外声明：