折扣店MsKarinMalmstrom在2015中国纺织创新年会上的演讲实录

发布时间：2021-01-05 20:02:50 阅读：次来源：吊带厂家

“2015中国纺织创新年会·柯桥峰会”于5月5日在柯桥富丽华大酒店隆重召开。会议中，美国国际棉花协会中国和东北亚区总监Ms.Karin

Malmstrom以“全球纺织品消费市场展望”为主题展开演讲：

早上好!女士们、先生们，我非常荣幸来到柯桥，我是第一次来，我很兴奋能参加此次柯桥峰会，今天我会代表美国国际棉花协会做一个简单的发言，讲一些趋势，这些趋势跟行业分不开，为什么我们会说C4，这个C4代表什么?这是一个新的项目，是我们在美国推动的全球性的棉花品牌项目，你可以看到刚刚给大家介绍的这个视频，是我们去年做的视频，是25年之后我们做的第一次更新的品牌Logo，它涵盖了很多的品牌，包括制造业、印染行业、染整行业，所有供应链上的所有环节，我们都在推动棉花的使用。棉花项目贯穿于每一个供应链环节，今天早上大家讲的都是令我非常开心的，因为大家讲到的关键词也就是我在心里面想的关键词。

我们协会推崇真实感，我们对于纤维以及棉花的每个部分都是可以使用、再使用和循环利用的，我们推崇真实感的材料、纤维和棉花，同时我们也是充满激情的，我们对自己的工作充满着激情和热情，和合作伙伴在整个供应链以及行业产业链上合作。我们展望了未来，我们讲到了工业4.0的未来趋势，这也是我们非常关注的，我们在全球有广泛的网络，包括纺织品的制造商、纺织品的用户，作为一个全球性的组织，我们其实是“做媒”，如果你们想要一些原材料或者想要联系美国的面料、纺纱、染整、品牌零售商的话，我们就可以帮你做这样的连接，我们可以帮助你从原材料到最终的用户，提供链接的服务，桥梁的作用。

首先我们讲到棉花，这是我们获得最新的信息之一，一方面就是棉花的价格，价格一直在波动，最近几年是下降的趋势，几年前棉花的价格已经达到了峰值，现在是回落的，包括受到了金融危机的影响，我们看到了很多工厂已经有一些替代性的材料来使用，所以棉花的价格是下行的趋势。我们想要介绍现在的情况，介绍我们正在做的以及我们在全球的新的活动和动向，这样我们就可以一起合作，为消费者创造价值，不只是在供应链上，我们还要与消费者有更多的交流和互动。中国的棉花价格是保持高位的走势，这样就会有很大的棉纱的进口，中国在全球棉花市场上是扮演着重要的角色。中国已经有着全球70%棉花的储量，中国在棉花方面任何的动作都会影响到整个世界。

再看全球的情况，现在是一个平衡的状态，这边是我们最新的数据，是棉花行业整个的储量以及产量数据，总的来说是一个平衡的状态，但是我们看到中国的棉花增长，今年因为几个原因使得棉花受到影响，包括土地的使用以及政策的因素会影响到棉花。我们也会分享一些最新的信息，我们的理念就是说不管你在这个行业做什么，我们都是互联互通的，需要紧密的合作才能够深化沟通和交流。

美国的储量现在是比较少的状态，世界其它地区，不包括中国，现在的供应是紧缺的，最近棉花的价格是保持平稳的，甚至有上扬的趋势，这样会鼓励更多的农户去种植棉花，棉花是一种天然的产品，就会受到天气因素的影响，讲到棉花的产量，也是非常稳定的趋势，虽然有一些国家的增长要少一些，其它国家的增长要多一些，但是总的来说是平衡的。消费也是平稳的，全球的趋势是下行的，但是消费量还是保持稳定的状态，在这个行业需要跟最终客户沟通，对于纺织产品来说，必须要跟客户沟通，否则就没有消费，我们就没有市场。消费是非常重要的，美国现在是棉花最大的出口国也是最大的进口国，主要是从中国进口的，中国出口的棉花大部分都是到美国，每年出口量有一些波动，主要是由于政策的影响。政策方面我们是没有办法控制的，所以说有可控的和不可控的方面，可控的就是要控制好产品的质量，另外就是棉纱的进口，近年来也是有这样的走势，你可以看到价格的差异，进口的棉花要便宜一些，国内的棉花是一个稳定的，或者说是被人工抬高的状态，所以说有这样一个差价在其中，我们就会有大量的棉纱进口量，这也会对整个市场带来很大的影响。几年前在中国，纺纱量是比较少的，而现在是很多的，根据最新的信息来看，10年前大部分中国的纺纱厂的利用率只有70%，或者开工率只有70%，而现在据我们了解是80%，已经有了很大的变化。

棉花作为一种大宗商品的变化包括替代产品带来的影响，对于棉花产业来说，我们尽最大的努力来保持市场份额，目前来说最重要的一点就是棉花的消费量，这个消费情况如何?未来有怎样的走势?最畅销的产品是什么?非洲人口的怎样是呈指数级的增长，亚洲、印度、中国人口增长虽然不是很多，但是基数很大。从这张图上来看，不管是在行业的哪个部分，或者说不管是在世界上哪个地方，不管是什么样的纤维产品，我们仍然有业务可做，仍然有空间，因为有越来越多的人有这样的需求，就像之前谈到的，不管是供应链的哪个环节，我们都需要互相支持和扶持，提高整个产业链的效率。

这是世界上新的消费者的面孔，在全球项目中，我们在纽约使用这样一个新的面孔，这是一个非常可爱的中国女孩子的面孔，我们的消费趋势其实主要来自于中国，2013年或者过去几年的发展趋势，中国在全球的品牌扩张中，尤其是服装开支方面，中国排名第三，我们预计这个排名还会不断提高，你可以看到这样的增长趋势。到2023年的时候，服装的开支和消费主要来自于中国，中国将会有着最大的服装费用和开支，我们要靠国内需求来驱动增长，当然这也需要政策的支持。

哪些品牌会进入到中国?所有的这些品牌都会在中国运营，这些品牌也是加大了扩展中国市场的动作，这些品牌把中国看作最重要的市场。我们讲到互联网的应用，目前我们已经看到了互联网在中国的渗透率、普及率已经很大了，网上的购买活动和购买行为是非常有意思的，在全球的消费者中，中国已经有了全方位的在线销售渠道，我们必须要加快利用互联网，把它利用到行业中，比如说消费品行业，我们如何融合互联网，如何使消费者可以从这个融合中获益。

2020年的网络渗透率，美国、日本和欧盟的数据，中国的网络用户如何用互联网呢?这对行业来说是非常重要的一点，2015年的数据，中国有40%，但是2019年的时候将会达到将近50%，对于全球的成衣网络销售来说，中国将占有50%，它来自于天猫以及其它的网购网站。对于全球的网络购物渠道来说，我们必须要去理解购物者是什么人，他们的行为是怎样的，如果我们不去理解客户到底需要什么，这样我们只是管中窥豹而已，我们必须看到全局，所以我们需要客户非常快的送货，他们非常没有耐心，不管是线上线下，他们需要有独特的体验。现在有很多零售商都是在建立一种特殊的体验，就像去度假一样，他们建立一些特殊的商店去吸引购物者，吸引目标客户群。数字化是非常重要的，对于实体店来说非常重要，每一个零售店都要整合起来，就像你们所说的一样，在制造的流程当中，也必须要把零售整合起来，这也是非常重要的联系及我们需要有更多的参与，怎样让购物者进入商店呢?我们就必须要考虑使用点击到实体店，亚马逊也建立了实体店，一开始是网上商店，但是现在建立了实体商店，可以去选货，网上下单，可以去实体店自己收货，所以很多东西都是混合在一起的。人们在零售商店里想要寻找什么?其实它和我们的创新论坛是紧密相连的，我们做的一个研究，运动休闲，人们的生活越来越不正式，比如说他们穿瑜珈服上街，这就是人们在生活习惯上的转变。全球的运动着装也是越来越多，北美是最多的，如果你们是制造出口成衣的工厂，这一点很重要，你们要做运动装的话就要做一些功能面料和高性能面料，这是非常重要的一个方面，今天我们需要强调的一点，即使在亚洲、欧洲、拉美、北美都是非常重要的。到底哪些性能比较重要呢?我们希望在运动的时候控制体温，控制湿度，而且人们希望这个质量是非常轻质的，我们也知道有一个调查是调查了20多万人，有很多人希望有防紫外线以及吸汗功能，包括不变色的功能，也就是人们愿意付更多的钱得到更好的面料。主要的体育品牌的库存量现在也在不断地增加，对于高性能面料的生产商要注意这个。

还有一种就是牛仔裤，牛仔裤流行的起源就是复古的感觉，每个人的衣柜里到底有多少牛仔裤呢?也许我们要设计一种西装就是牛仔布来做的，比如说还可以做童装，牛仔裤在零售店里面占有休闲裤的1/3，可能中国不一定是这样的，但是在别的地方，消费者是拥有7条牛仔裤，我自己可能是这个的两倍，我自己比较喜欢牛仔裤。我们也知道很多客户都喜欢穿牛仔裤，因为它非常的舒适。消费者更希望有棉质的牛仔裤，原来我们只能用棉来做牛仔裤，但是后来我们发现有一些别的功能面料可以做牛仔裤了，比如说拉伸面料，我们觉得这是一个买者市场，有27%的人觉得富含棉质的牛仔布更为舒适、透气、耐用、时尚。有一些客户认为人造面料并不是十分舒适，但是他们希望牛仔布有比较好的性能，比如说调温功能、防臭、防潮、防水，所有的这些技术都是可以提供的。

下面我们来说一下可持续性，走可持续道路越来越重要，因为我们没有回头路，我们必须要不断前进。中国已经非常有持续性了，中国的人们已经意识到他们买的东西，必须要有乐活的生活态度?什么叫乐活呢?就是健康，他们能够信任他们买的商品，他们希望这个商品可靠、真实，因为中国的消费者都受到了山寨货的困扰。这是H&M的案例，他们建立了这样的产品线，叫做“意识”，它是什么意思呢?如果你能够被这个词吸引，很有可能你们是更为感兴趣去买这样的一种成衣，可持续的风格。就在一年半之前，美国的国际棉花协会也和澳大利亚的朋友一起建立了一个项目，有一些在座的公司也是这个项目的成员之一，什么意思呢?指的是持续改变、持续改进，不光有一个标签，签一个证书，好了，我已经做好了，我已经是可持续的了，不是的，可持续是一个永远持续的话题，是一个进程，它是一个过程。我们永远都不可能做到百分之百的可持续，我们一直向其努力，但是永远做不到。对于我们行业来说，它是非常规范化的，我们一直说标准化，美国也是一直最为标准化的棉花制造行业，澳大利亚也是，我们会自我进行规范，每天都会去看什么呢?我们要应用一些高科技手段一些科学的手段，它能够减少成本，减少对于环境的影响，每一件小事都是非常重要的，这件事我们做了很多年了，这就是中国行业的方向。实际上对于我们来说是非常相似的，我们也觉得成本是非常重要的，生产商一定要非常聪明，去做好的投资，而且必须要合规。我听说中国有一些工厂已经被关停了，因为他们并没有合规，我们也知道你们的规范和标准是比别的国家要严格很多，这是一个非常好的事情。我们要有更好更高新的技术，这样我们的行业就会有更好的发展。中国一直持续努力，去做全球比较重要的纺织强国，在未来几年内你们是有这样的目标，这是一个很好的消息。

回头讲讲购物者，因为商场总是针对一些年轻的客户，但是有一些幼龄的客户和老年人会受到了忽视，还有就是我们要进行数字化革命，我们要为客户提供不断的品牌体验，还需要有品牌互动。关键就在于消费和客户，我们必须要理解客户的行为，至少是80后，80后是非常注重潮流的，还有就是真实的可持续性，不是假装的可持续性，这是非常关键的。每个人都有这样的责任，都要努力做到真正的可持续，还有就是商店的未来，它也是一种真实购物和虚拟购物的混合，我们需要有各种各样的渠道。

最后还有一点在线购物，快速看一下中国市场，大家对此都很感兴趣，对比不同国家的GDP，中国的GDP的增长率是7%，这是一个大学专家做的预测，预测未来几年将会降到6%以上，但是这个增长率还是非常高的。比较有趣的国家，包括印尼，在几年之后的预测就是GDP增长率会超过中国，包括土耳其、墨西哥、美国，这些国家的增长率并没有那么高，但是我们还是要注意这些国家。我们觉得这样的预测很有可能会变成现实，中国接下来的10年会怎样呢?2024年经济增长会达到113万亿，2024年上网人群达到8亿。2014年成衣消费会达到3万亿，城镇化的规模，过去我来到中国的时候，可能中国的城镇化只有24%、25%的样子，但是现在已经反过来了。人们在城市的时候会愿意消费，所以这样的数字是非常大的。对大的零售商来说，他们会不断地增长，比如说沃尔玛希望在中国开150多个新店，其它的一些公司也是在做同样的策略。中国的消费，中国的中产阶级在2022年的时候，中国的上层中产阶级会超过下层中产阶级，也就是说他们的购买力会更大，而这部分人就是我们想要去吸引的人，他们有更多的可支配收入，所以我们希望他们能够花更多的钱在纺织品上。你会看到越来越多的人在网络上购买，尤其是上层的中产阶级将会是我们的目标。老龄化的这些人口也会有很大的消费欲望，对于市场来说，这也是一个主要的趋势，包括在线的数字，或者说网络的购物者，通过微信、微博这样的社交平台会有大量的增长，有的人通过网络来搜索，甚至在网络上购买，就会有这样的趋势，这就是互联网和我们行业的融合之处。对于这些人来说有不同的个性，像北京的人的想法和个性是不一样的，对于零售商必须要做市场调研，了解中国每一个地区的兴趣和喜好，你想要进入这个市场就必须要了解所在中国地区消费者的情况是怎么样的。我们也听到了有一些放缓增速的趋势，但是我认为这仍然是非常强劲的消费体，尤其是中产阶级，还有区域性营销、消费的趋势在变化。在中国我们看到越来越多的人关注质量和品质，要吸引消费者的关注就必须要花更多的精力，使你的服装能够有差异化，这样你才能够赢得消费者。

我们做了很多的研究，比如说天然纤维，天然就是很大的优势和品牌，在中国，现在朝着一个市场驱动的经济体在发展，同时也有这样的趋势，从量到质的变化，从大到强的转变。食品安全也是很重要的一个话题，对于中国的消费者，他们的可耕地方面也会对我们这个行业带来影响。我们必须要做成一个服务行业，提供非常好的服务，同时制造和服务要结合起来，中产阶级的数量会翻一番，现在是3亿中产阶级的量，到2025年的时候会翻一番到6亿的中产阶级。对于服装的消费，国内的消费量将会在2017年超过美国。所有的调查都表明中国将会是下一个最大的服装消费市场。我们受到很多因素的影响，包括政策的影响，政策这个东西是我们没有办法去控制的，有很多政策法规在出台，对于中国来说这是一个很好的消息，就是一带一路新的政策的出台，这确实是令人激动的好消息，对于中国未来的经济增长也是非常有利的。对于这些政策和法律法规的出台，包括区域的自由贸易协定，这些对我们也会有一些影响，对我们的贸易带来很大的影响，所以我们要特别关注这些区域性的自由贸易协定。

最后的结论，我们要去拥抱持续的变化，在我们的生活中，唯一不变的就是变化。当我们讲到转型和变化，我们就必须要准备好去追随这种变化，要了解你的客户，给他们所需要的东西，不管是产品还是购物的体验，要满足消费者的期待，消费者越来越需要个性化的需求，如何做到这一点呢?就需要全方位的沟通渠道，现在人们使用移动平台和移动设备，我们就必须积极拥抱新的技术，这是很清楚的方向。我们要做正确的事情，我们要有责任感，当我们在思考或者在想你的工厂运作，在想你的运营的时候，我们要想什么事情是正确的，你的责任感，包括经济方面的，还有对环境的责任感。对于你所在社区，包括你的员工以及周围的人员，必须要有责任感，这三点我们必须要做到，这样才能实现可持续性的经济和环境的共同发展，这三点是缺一不可的。当然还有很多的不确定性，但是我们可以应对好不确定性，中国即将是中国最大的消费者市场，这是我们得出的结论，这也是我们新的全球形象的活动项目，谢谢各位的聆听。

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