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【资讯】恪守商道的企业家雪球荚蒾

发布时间:2020-11-04 09:32:49 阅读: 来源:吊带厂家

恪守商道的企业家

三农直通车

全国讯:有过果蔬出口经验的人都知道,许多国家针对中国设置了“绿色”技术壁垒,一次次提高农药残留的检测标准。如何解决农作物农残问题已经成为目前众多农业企业关注的热门话题。

科盛农资公司和世界500强企业,全球农药行业的龙头企业德国拜耳公司合作十几年,凭借拜耳公司的技术力量,科盛农资公司成为福建省内提供全套农残解决方案最专业的农药销售企业,其福建的销售网点多达800多个,物流配送可以服务到村。

而拜耳公司会选中科盛农资公司作为长期合作伙伴,同时科盛农资公司会走农药专业型、服务型企业道路,和董事长林荣耀的经历是分不开的。林荣耀学的是植物保护专业,毕业后进漳州市农业科学研究所,从此之后的几十年,便一直沉浸在农药行业内,周围的人都称他是最专业的企业老总。

从下田开始创业

1988年,23岁的林荣耀从福建农大植物保护专业毕业,进漳州农科所植保室工作。他属于老实、勤劳,埋头工作的类型,完全不知自己身上即将发生的巨变。

漳州市农业科学研究所成立于1958年,全所设有8个科(室)、2个中心和1个经济实体,主要工作是与农业相关的应用研究和开发研究为主,长期从事水稻、香蕉、蔬菜等主要农作物的育种、示范和科技咨询服务指导。

林荣耀自述当时的工作很辛苦,常常下田,观察病虫害,而且观察期很长。然后根据得来的现象作判断,“今年的水稻将发生什么样的病虫害,荔枝龙眼什么时候是病虫害高峰期,这都要我们预报出来的。”

通过不断学习及在实践中摸索,林荣耀渐渐积累了丰富经验,并逐渐摸索出自己的一套预测方法,这也成为后来他经营企业中不可或缺的重要技能。当时农民种田,防治病虫害,几乎都要依靠农科所,依靠农科所研究员的判断,农科所在农民中的威望很高。

上个世纪80年代,正值中国改革开放初期,一批批科技人员跳进了商品经济的大海中,中关村、四通、信通、联想等一批后来知名、由科研人员下海创办的集团及企业,都是在这时候成立起来的。受此激励,全国各地的科研所也在酝酿着一次改革。

当时农科所也收到类似的文件,大意是鼓励设计研究人员下海创办企业。受此鼓舞,农科所创办了很多企业,许多人都跟着下海经商。

林荣耀当时年纪最轻,辈分最小,资历最低。分到最后,只剩下一个农业服务站没人愿意去。农科所主任把他叫去说,这个服务站就归你了,而林荣耀也爽快地答应了。当时的条件是,工资照发,一年要交承包费用2000元。

在服务站的第一年,可供林荣耀发挥的舞台并不大。这里工作的主要内容是指导农民使用农药,提供为数不多的计划内农药产品。一年下来收入并不高,工作还比原来更辛苦,而且每天和农民打交道,整天接触刺鼻的农药,林荣耀内心觉得这个行业待下去没有前途,开始打退堂鼓了。

在这一年百般无奈的时光中,有点心灰意冷的林荣耀跑去交流会散心。这是由全国植保总站和省农业厅合办的行业性交流会,每年都有,1988年以前漳州农科所从来没人去参加。林荣耀发现现场有许多全国各地来的农药生产厂家负责人。交谈中,这些老板们改变了林荣耀对农药行业前景的看法,也让这位一向埋头苦干的年轻人接触到更广阔的世界。老板们鼓励他,小伙子,继续做,我们可以给你供货。

参加完交流会,林荣耀的激情重新被点燃。他兴冲冲地拿着厂家提供的新品农药,将漳州农田集中的县、乡、村一个个跑过去,请他们试用。相比于原来的老农药产品,新品效果显然更好,各地需求的呼声越来越高。1989年初,林荣耀决定进一批货,试着销售。

进货需要钱,林荣耀没钱,这是早期每个创业者会遇到的难题。不过林荣耀很幸运,他跑到当地农业银行贷款,银行觉得这个项目是服务农业的好项目,很支持,甚至鼓励他说,“要不先给你3万,你先试试看。”就这样,初期的资金难题解决了。

在计划经济体制的转轨过程中,这些农药厂家拥有货源,却没有销售渠道,渠道掌握在全国供销总社手上。林荣耀的农业服务站则是供销社销售网络中最终端的一环,直接连接广大农民。虽然林荣耀当时很年轻,但作为农科所的员工,在农药厂商的眼中,他是个有单位,有背景的人,因此对他也很信任,把货交给他卖。他每次都及时把款打给对方,从而给对方更加留下守信誉的印象,生意也越做越大。

机缘巧合,林荣耀成了农药行业变革中的受益者,企业从此起步。1997年,服务站的已不能适应林荣耀业务的发展,于是,他正式注册了漳州市科盛农资贸易有限公司,企业性质也彻底转为私营。

恪守商道的企业家

在林荣耀做企业的20多年间,受到过许多利益的诱惑,但他恪守商道,始终把产品的品质放在心中第一位,不做坑害顾客的事情。

上世纪90年代至2000年初,中华大地掀起下海狂潮,许多像林荣耀一样在农药销售中赚到第一桶金的人,看到农药生产利润更高,转而投资建厂,全国的农药厂像雨后春笋一般冒了出来。据悉,光是一种叫“克百威”的农药,上世纪90年代起,我国已有6家农药厂在生产,另外还有50多家农药厂在加工“克百威”的颗粒剂和包衣剂。业内人士形容,整个农药市场鱼龙混杂,非常混乱。

某一天,一个农药厂家打听到林荣耀的大名,知道他在福建的销售网络广,想请他做产品代理商,开出的条件非常有诱惑力。

林荣耀回忆,那是一种农民常用的药,每年的用量非常大。那个厂家每吨可以比同类产品便宜1万元,我一年做100吨,就可以多收入100万元。

但林荣耀深知其中的底细,“价格会便宜,是因为含量会差一点。”他断然回绝这个厂家。

在林荣耀的记忆中,类似这样的诱惑层出不穷,甚至有厂家跟他说,只要合作,同一个品种的农药,你要什么样的价格我都可以给你生产。“但这种事情,你只要做一次,企业的生命就完了。”这种情况直到2002年之后,国家开始规范行业了,才开始好转。

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