从奥运会主旨到苏宁国美的价格战

奥运会落幕很久了。这届奥运会引爆了大批争议不断地话题。不过笔者对这届奥运会的评价是肯定的。毕竟这届奥运会给了读者一个无比难忘的奥运会开幕式和闭幕式。这届奥运会的开幕式不仅仅是追溯历史，回到资本主义的幼年时代，更重要地是给了过去人类的所作所为，一个更深沉地人文主题——我们为证明信念而生。而正如一切人文主题都有的作用，人文精神给了我们启发，给了我们思考的动力，也给了我们战胜困境的勇气。

最难忘的是这届奥运会开幕式上布鲁内尔的那段引自莎翁名剧《暴风雨》的朗诵。那句“不要怕，这个岛上充满各种声音”的诗句，配上表演者那铿锵而饱满地情绪，我们对幸福的渴望，对未知的一切的探求，都使得我们充满了积极的力量。那一刻，人们发现所谓“激励一代人”的主题，其实是唤醒整个世界资本主义市场中的人们的集体记忆。无论历史有多残酷，无论商业有多恐怖，这个世界需要冒险家，需要年轻人担当，需要有人有一种向上的正力量去不断找寻那一份迎难而上，甘于冒险的创业者情怀。

正如保守的英国人，却把这届奥运会搞成流行文化的大聚会一样。事实上，人们发现有别于过去的任何时期，今天的人们正在投生一个全新的世界中。这个世界不再是过去混凝土的简单叠加，也不再是一个必须依靠血汗工厂和无限制剥削才能进步的世界。这个世界变得更公平，科技的进步让人们的生活质量普遍提高，大众传媒给了越来越多的人共同的文化和价值观，互联网让世界零距离，也使得我们处在一个更加透明的时代面前。这个时代不再是过去单纯由爸爸和血统决定的世界，人们通过不断涌现的机遇和经过努力，解决某个领域具体问题或挑战父辈们犯下的错误，而造就新的荣耀和成就。这个世界即越来越简单，也因此越来越复杂，进步和发展，使人的价值更加的彰显，人们永远更多的自由和世界去表达自己和发现自己，并吐露父辈们一样的情感，比如爱情。而越来越复杂，则是生命的体验变得更丰富，如果你有足够的能力，你可以和南非洲的一只大猩猩谈恋爱。

偶，这一切说明了什么?亲爱的朋友，我们的世界正在焕发生机，一个全新的世界正在蜕变出来。而这个时代的导演者，居然是年轻人们。无论政治、文化还是商业，年轻人在发现和重塑这个世界，他们在做无数父母亲都不曾做过的事情。

而对于商业的从业者来说，这一切意味着一个更大的机遇和一个巨大的挑战同时降临。过去强调组织化、规模化的工业化商业体，在今天越来越多地要面临这样的事实，那就是它可能被新兴的互联网经济实体，超越和瓦解掉。苏宁和国美电器依靠线下实体店模式，在过去十多年的时间里取得了巨大成功。然而，他们突然发现，未来的消费主力已经变成那些昨天还是孩子，还被批为脑残的，却高度熟悉网络消费的年轻人时，他们知道转型迫在眉睫。因为今天虽然仍旧是一个“爸爸们”的时代，但是今天的儿子，却会是明天的“父亲”，谁抓住了年轻人的消费习惯，谁就拥有未来持续增长的能力。

有人批评说，苏宁很傻，这么高的利润，作为上市企业，居然和京东小弟抢份额，甚至不惜抵押资产打价格战。可是，您仔细想想，它真正的对手是京东吗?它今天落到今天的处境，很大程度上是因为黄光裕和张近东都不是马云，阿里系统早已建立整个行业的辐射优势，他们之间的战斗，只是市场空间被压缩后，必然结果。它们的价格战根本不是目的，只是电商行业残酷竞争的缩影罢了，如果一定要给个目的，笔者宁可相信双方都在借助媒体的力，吸收天猫和淘宝的客户和潜在客户的吸引力。证据是什么?我也没有，我只是觉得价格战很有默契，仿佛像是联合降价，因为即使没有价格战，它们要打开这个市场，这个价格也是一定要降的。

那么对于苏宁国美，笔者有什么样的建议呢?

我认为战略布局比什么都重要，淘宝的牛逼也不是一天熬出来。苏宁、京东和国美应该建立更为长期的战略，将天猫作为真正的对手，围绕天猫制定商业竞争策略。把打价格战的商业活力，集中到对淘宝商誉、天猫品牌的先天不足等问题上去，学习一些好的产品经验加以利用，不一定打到它，但是未必不可以比它更赚钱。还是那句话“不要怕，电商界充满各种声音”。

其次，价格战不是长久之计，现在已经被动了，就应该考虑舍弃一些东西，保住核心价值，京东和苏宁之争，从短期看，争夺的是围绕互联网购置大家电入口的争夺，从长远看，还是年轻用户的网络购置大家电习惯的培养。因此，可以考虑在适当时候，发展和塑造电商品牌，事实上天猫搞过一些，通过天猫良好的商业平台制度，这些品牌形象被强化。有时候，不要搞那么多商品，把性价比和品质突出来，然后从这些品牌和所获得的高溢价中受益。

第三、营销不一定要搞得那么悲壮，人家数据一说你们全网在打价格战之前已经涨过价的这些信息，一下子就拆了各位的台，何必呢?京东直接可以说自己富有线上销售经验，可以主打服务牌，举出更多的服务好的案例，当然价格可以起到锦上添花的作用。国美和苏宁则可以在网络上承诺将把线下店的品质带到线上来，主打品质牌，有那么多钱黑别人，为什么不搞一些更有人文关怀的事件营销或主题活动呢?

第四、资本市场的事情，能不能不提。这不是对投资人的不敬意，而是金融资本家的形象一直不太好，管你多么精英，多么逻辑鲜明，多么有能力和学识，投资人就是给人一种老奸巨猾的印象，不要去试图教育消费者或是民众。至于资本市场的险恶，中国人尝到的苦涩还少吗?也别指望，那些明星投资人给你带来什么商机，你是面向大众市场的，找李宇春比他们强得多。曝光度地过高的投资人，往往吸引的是精英，而这些精英不需教育，也因而难以受你的影响——买你的产品。所以要装，那怕回家和投资人搞基，在外头也不要把投资人牵出来。

最后，祝福电商们，你们处在奥运会开幕式描述地那个混乱纷扰工业时代，只不过你们经历地是电商革命罢了，希望各位在冒险精神的鼓舞下，铸造出属于一代人荣誉之环。不要怕，这个行业充满各种声音!

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