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从少三手淘双12合作看跨界营销如何找准G点

发布时间:2020-02-10 18:25:35 阅读: 来源:吊带厂家

今年的双十二购物狂欢节除了一如既往的是电商与大众的盛宴外,一股新兴的力量也参与进来,移动游戏厂商开始寻求与电商合作,在取得亮眼成绩的同时,也揭开探索跨界营销新通道的序幕。以游族网络《少年三国志》为例,双十二当天共发布15万游戏礼包,超70%被激活,成功为游戏带来大的增量,也助力双十二手淘市场销售份额。

《少年三国志》与手机淘宝合作

实际上,近些年来移动游戏跨界营销案例层出不穷,腾讯与通用汽车、周大福等众多品牌展开各种形式的合作,蜗牛移动跨界体育玩转营销,这一次游族网络联合电商打造“玩+买”模式。值得注意的是,跨界营销作为互联网模式下一种新生态的营销方式,并不意味着用之则成功,事实上这种营销方式对合作的双方要求更高,那么如何找准跨界营销的G点呢?

用户为中心,实现品牌效应迭加

跨界营销仍是营销的一种方式,并未超越这个最基本的范畴,其实质是发挥不同类别品牌的协同效应,实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征,因此跨界营销的核心依然是用户。手游《少年三国志》与手机淘宝双方瞄准的都是移动手机用户,双方的合作也基本实现了消费群体一致性的目标。

游族网络与手机淘宝合作

需要清楚的是,跨界营销意味着打破传统的营销思维模式,寻找非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌协同效应,因此选取合作伙伴也就至关重要,而衡量的标准也在于用户。如若两个产品或者品牌的用户没有或者有极少的用户交集,类似的消费理念、习惯等,那么双方之间的合作本质上依然是各自为战,缺乏可开发的潜在用户。

因此,《少年三国志》能够与手机淘宝共同打造双十二游戏盛宴是基于消费群体的重叠,能够将两者间的用户相互转换。我们可以看到,《少年三国志》以年轻移动游戏客户为主,手机淘宝的用户则多集中于追求时尚的智能手机海量用户群体,两者之间拥有极大的交集。此外,双方的合作也能够一定程度上发掘潜在用户,达到增量的目的。

资源匹配,强强联合才能达到1+1>2

除了以用户为中心外,跨界营销还需要合作双方做到资源的匹配。品牌战略专家李光斗认为,跨界营销是需要门当户对的,寻求强强联合才能使跨界营销实现1+1>2,否则会给双方带来痛苦。跨界营销的最终目的是通过深层次的合作为双方带来增量,需要双方在不同领域中能够匹配对等的资源,否则一方太强、一方太弱是难以达成合作的。

《少年三国志》双十二活动页面

游族网络作为全国领先的轻娱乐供应商,并坐实了中国移动发行第二集团龙头老大的位置,在国内移动游戏领域具有一定的话语权,其旗下手游《少年三国志》也是卡牌游戏中的翘楚,20天流水破亿,在随后的9个月内长期占据IOS与Android畅销榜前列,累计收入超8亿元,积累了大量用户。而手机淘宝是国内最大的移动交易平台,与《少年三国志》合作的淘金币平台,更是买家、卖家、平台三方枢纽,日均UV超2000万。因此,本次合作是不同领域下强者间的联合,看中的也是双方所拥有的优质资源。

在双十二的活动中,游族网络不仅提供了大量的游戏礼包、限量版道具,也在自家的运营平台中提供了对接手机淘宝双十二活动的链接;而手机淘宝则为《少年三国志》提供了主会场位置露出、淘金币领取与礼包领取页面,最大限度的实现了双方资源的置换,推动了当日两家量的增长。

事件+话题,永不褪色的营销方式

随着互联网行业的不断升级,互联网领域下不同业态相互渗透、相互融合逐渐成为一种趋势,互联网的营销方式也逐渐趋向多元与融合。跨界营销虽然作为一种新生态的营销方式,注重的是双方之间的合作,但话题与事件依然是基础,《少年三国志》与手淘的合作正是在双十二的大背景下完成的。

手游《少年三国志》

由此可见,合作是跨界营销的主体,但终归要回到用户群体,需要一个受关注的载体向核心用户传递信息,而话题与事件便成为这种载体最佳的选择。众所周知,话题与事件从古至今都是营销的好手段,特别是在互联网下的今天,这种古老的营销方式并没有落后,反而是借助新兴的互联网工具获得新成长。游族网络在推广手游《女神联盟》与《少年三国志》时采取了一系列的话题与事件营销手段,在当时获得了极大的关注。

无论是双十二的游戏狂欢节还是之前各种类型跨界合作,都是在话题与事件下的推动的,因此,在跨界营销中,话题与事件还将继续发挥着基础性的作用,并帮助实现最终的营销目标。

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