动感地带创始人再创沃派联通重塑年轻品牌

中国联通即将推出新品牌“沃派”，主攻校园市场。近日，记者采访中国联通知情人士了解到，“沃派”将取代昔日的“新势力”成为联通的主打年轻人品牌，初期将以一款36元套餐为主，正式发布时间将是两周以后。届时，“沃派”将与老对手——中国移动的“动感地带”和新对手——中国电信的“天翼i特”演绎一场校园营销新“三国志”。

沃派新品牌

对于联通来说，“沃派”并非如外界某些媒体所言仅是单纯的新套餐计划，而是其全业务品牌“沃”旗下的一个新成员。

据中国联通市场部有关人士介绍，在这个新品牌中，“沃”代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，而“派”则意味着“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。

记者致电联通10010，得到的答复是已得到“沃派”套餐相关资料，但具体如何办理尚未确定。联通内部人士称“该品牌目前正在做后台支撑方面的优化”，正式发布将在两周以后。

值得注意的是，联通内部盛传“沃派”出于联通集团副总经理李刚的创意，十年前，正是李刚在广东移动总经理任上开创了中国移动的年轻人品牌“动感地带”。据了解，“沃派”将替代原联通在2G业务上的品牌“新势力”，向“动感地带”的市场主导地位发起冲击。

投资人对此反映热烈，消息传出当日，香港股市中国联通股价报15.60港元，上涨1.96%。

流量经营雏形？

据了解，“沃派”初期将主打一款36元套餐，逐步添加新内容。此套餐中，已有了“智能管道”和“流量经营”的雏形。

按照联通的设计，此套餐中包含60分钟语音时长(无漫游费并全国免费接听)、300分钟亲情电话(国内)、100条短信、60M3G上网流量，另外还包括500M定向流量，用于联通提供的阅读、音乐、微博、社交网络。有分析认为，这是联通率先推行管道差异化运营，通过引入策略控制架构来提升联通智能管道对不同客户群服务能力，体现了由流量的普遍服务到精细服务的转变。

但业内人士谭炎明表示，这仅是联通把一个流量包生硬地绑在套餐里，根本还不是流量经营的思路。

另一方面，也有人对联通仅仅将自身业务流量绑在套餐里表示置疑，来自某设备商的分析师告诉记者，目前3G移动互联网应用很多，但彼此之间互通较少，这些应用之间的互联互通是有需求的，如果联通将统一账号与沃派的500M流量网内消费联系起来，完全可以成为一个基于管道能力与账号经营能力的“开放平台”，从而圈住更大的用户群，可惜联通还没有迈出那一步。

校园市场新“三国”

几乎与“沃派”问世同时，中国电信天翼也即将推出针对年轻人的品牌“天翼i特”，据了解，“天翼i特”取自互联网符号“@”的谐音，主要针对90后年轻人群体，相应套餐最低月费19元。

这注定了今年9月的校园市场将不会平静。

实际上，“沃派”的36元资费标准已经大大低于联通去年为3G设立的46元资费底线，如果说资费的下降还可以用新品牌的新战略来解释的话，那么联通在基层渠道方面的执行力不足将是其在这场校园争夺战中的最大隐忧。

记者在上周走访了北京的多所大学，发现暑期校园仍然多是“动感地带”的天下。在北京体育大学，一家店主告诉记者：“要联通，只有充值卡，入网我这里只能是移动‘动感地带’。”而在校园外，不但附近的联通营业厅里还没有任何有关“沃派”的相关宣传，服务人员也是一问三不知，甚至闻所未闻，而此时，许多拿到录取通知书的新生已经开始选择自己的第一部3G手机。

尽管联通3G业务蒸蒸日上，但撼动学生市场的固有格局恐怕并不容易。

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